VENDITA: Da Venditore a Consulente (corso avanzato) |
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- Il trainer
- A chi è rivolto
- Cosa si può ottenere dal percorso
- Contenuti del seminario
- Durata
- Numero di partecipanti
- Investimento
“Da Venditore a Consulente” è un percorso pratico che lavora a livello profondo e che fornisce a qualsiasi venditore gli elementi chiave del successo: strumenti semplici concreti per migliorare la propria strategia di vendita, prendere il controllo della tua comunicazione e gestire efficacemente ogni appuntamento rendendolo quindi un’efficace fase della tua vendita.
Avrai la possibilità di migliorare la tua leadership personale e avere le idee chiare in merito alla strategia da applicare.
Da Venditore a Consulente è un seminario che va oltre un semplice corso base di vendita, ed è rivolto a tutti coloro che vogliono:
- apprendere un infallibile metodo di pianificazione;
- sviluppare la propria abilità comunicativa;
- analizzare il mercato in cui si opera per cogliere in anticipo le opportunità che offre;
- gestire efficacemente il proprio territorio di vendita;
- capire il punto di vista del cliente;
IL TRAINER
Anthony Smith, trainer del seminario, porta in aula la sua quindicennale esperienza di alto livello sviluppata come Direttore Vendite NIKE Italia, come Direttore della Formazione per la forza di vendita di NIKE Europa e come Country Managing Director di Levi Strass Italia.
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- A venditori ed aziende che vendono alla grande distribuzione ed al dettaglio;
- A direttori commerciali di aziende (che vendono i loro prodotti alla grande distribuzione o al dettaglio) che hanno bisogno di rafforzare il modo di lavorare dei loro venditori;
- A imprenditori che hanno bisogno di un metodo strutturato per creare e gestire una rete di vendita;
- A direttori vendita, capi area, venditori, agenti che vogliono incrementare la propria abilità di pianificare e raggiungere obiettivi;
- A tutti coloro che per il ruolo ricoperto necessitano di performances sempre migliori e di forte motivazione per raggiungere gli obiettivi prefissati.
COSA CI SI PUÓ ATTENDERE DAL PERCORSO:
- Un piano personale per lo sviluppo del proprio lavoro come venditore;
- Sviluppo di una comprensione della vendita a 360°;
- Strumenti di analisi del mercato in cui si opera;
- Come usare l’informazione al proprio vantaggio nelle trattative con i propri clienti;
- Lavorare e vendere per priorità;
- Capire quali clienti danno un maggior ROI (ritorno sull’investimento);
- Individuare più facilmente le opportunità del mercato e come usarle a proprio vantaggio;
- Capire come ragiona il cliente in termini della gestione della sua attività;
- Metodi all’avanguardia di comunicazione efficace per venditori, basato sulla PNL (Programmazione Neuro Linguistica);
- Metodo strutturato per la pianificazione e raggiungimento di obiettivi di vendita;
- Metodo strutturato per il continuo monitoraggio delle vendite.
- Più sicurezza nella gestione di una rete di vendita.
- Leadership personale e comunicazione efficace per venditori;
- Il mercato ed i clienti ;
- Come presentare la propria azienda ed i suoi servizi;
- La Gestione del proprio territorio di vendita;
- Dal punto di vista del cliente (mettersi nei panni del cliente);
- Pianificazione e raggiungimento di obiettivi;
- Come strutturare le visite di vendita;
- L’impostazione del lavoro;
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DURATA :
Seminario aziendale: 11 Giornate nell’arco di 3 mesi.
Seminario Interaziendale: 3 giorni nell’arco di tre settimane (con lavoro di preparazione pre-percorso e tra una sessione e l’altra).
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PARTECIPANTI:
Il numero massimo dei partecipanti è 15.
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INVESTIMENTO:
€ 750 + IVA a persona (è incluso il manuale di lavoro).
Sono previsti prezzi speciali per gruppi superiori a 5 persone.
Per richiedere maggiori informazioni compila il modulo, verrai contatto da un nostro responsabile commerciale per un progetto personalizzato.
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