COMUNICAZIONE: Presentazioni d'impatto |
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Ne ho viste tante di convention aziendali. E sai che cosa hanno in comune? Spesso ci sono presentazioni in power-point noiose e statiche che mi fanno sempre sorgere una domanda:“Perché?”.
Tre ore di presentazione del genere, talvolta tenute da oratori dalla comunicazione per niente efficace ed incapaci di ‘intrattenere‘ e mantenere alta l’attenzione del gruppo hanno l‘unico risultato che l‘informazione trasmessa, cioè lo scopo della convention, non viene pienamente percepito e assimilato dall’ascoltatore.
La conseguenza è che i soldi e il tempo investito per preparare e condurre la presentazione non sono stati sfruttati al massimo, ottenendo quindi un basso ritorno sull’investimento.
Bisognerebbe prendere coscienza del fatto che una comunicazione di qualsiasi tipo ha sempre uno scopo: ad esempio fare pensare in modo diverso, vedere le cose da un diverso punto di vista o, molte volte, far intraprendere un’azione o un certo comportamento. Se ciò non fosse l’esito della nostra comunicazione, la colpa sarebbe solamente nostra.
‘PRESENTING WITH IMPACT!’ è un corso che fornisce innovativi strumenti teorici ai partecipanti per avere il pieno controllo della loro comunicazione sia nell’ambito professionale che in quello personale. PWI è un corso in cui si fa PRATICA, PRATICA e ancora PRATICA.
In questi tre intensi giorni, si ha la possibilità di approfittare dell’esperienza quindicennale di Anthony Smith che ha lavorato in due multinazionali ad alto livello e che ha fatto centinaia di presentazioni, talk show ed interviste oltre aver organizzato e gestito centinaia di riunioni di lavoro.
- A venditori ed aziende che vendono alla grande distribuzione ed al dettaglio.
- A direttori commerciali di aziende (che vendono i loro prodotti alla grande distribuzione o al dettaglio) che hanno bisogno di rafforzare il modo di lavorare dei loro venditori.
- A imprenditori che hanno bisogno di un metodo strutturato per creare e gestire una rete di vendita.
- A direttori vendita, capi area, venditori, agenti che vogliono incrementare la propria abilità di pianificare e raggiungere obiettivi.
- A tutti coloro che per il ruolo ricoperto necessitano di performances sempre migliori e di forte motivazione per raggiungere gli obiettivi prefissati.
Contenuti:
- Leadership personale e comunicazione efficace per venditori
- Il mercato ed i clienti
- Come presentare la propria azienda ed i suoi servizi
- La Gestione del proprio territorio di vendita
- Dal punto di vista del cliente (mettersi nei panni del cliente)
- Pianificazione e raggiungimento di obiettivi
- Come strutturare le visite di vendita
- L’impostazione del lavoro
Cosa si può ottenere dal percorso:
- Un piano personale per lo sviluppo del proprio lavoro come venditore;
- Sviluppo di una comprensione della vendita a 360°;
- Strumenti di analisi del mercato in cui si opera;
- Come usare l’informazione al proprio vantaggio nelle trattative con i propri clienti;
- Lavorare e vendere per priorità;
- Capire quali clienti danno un maggior ROI (ritorno sull’investimento);
- Individuare più facilmente le opportunità del mercato e come usarle a proprio vantaggio;
- Capire come ragiona il cliente in termini della gestione della sua attività;
- Metodi all’avanguardia di comunicazione efficace per venditori, basato sulla PNL (Programmazione Neuro Linguistica);
- Metodo strutturato per la pianificazione e raggiungimento di obiettivi di vendita;
- Metodo strutturato per il continuo monitoraggio delle vendite;
- Più sicurezza nella gestione di una rete di vendita.
Durata:
3 giorni (dalle 9.30 alle 18.00) nell’arco di due settimane.
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Numero di partecipanti: 12
Quota di Partecipazione:
Per richiedere maggiori informazioni compila il modulo, verrai contatto da un nostro responsabile commerciale.
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