VENDITA: Vendere Con Successo (corso di base) |
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Per venditori nuovi o quelli che hanno cambiato azienda Vendere con successo è un corso di vendita base che lavora a livello profondo e che fornisce a qualsiasi venditore gli elementi chiave del successo:
- capire la propria comunicazione e quella del “cliente”;
- scoprire le proprie credenze e l’importanza dell’atteggiamento mentale;
- avere uno schema preciso per approcciarsi con il cliente; la pianificazione del lavoro, la trattativa, la chiusura della vendita.
Anthony Smith porta in aula la sua esperienza quindicennale di alto livello come direttore vendita NIKE Italia, direttore della formazione della forza di vendita europea NIKE e come Country Managing Director di Levi Strass Italia in questo aggiornatissimo corso di vendita.
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A chi è rivolto:
- Agenti/rappresentanti di vendita;
- Capi area, sales manager, direttori vendita che hanno bisogno di un ripasso degli elementi fondamentali della vendita;
- Chiunque svolga attività commerciali o proponga i suoi prodotti o servizi a clienti interni e esterni.
- Autovalutazione;
- I tre protagonisti della vendita;
- La pianificazione, la strategia di vendita;
- La differenziazione dell’offerta;
- La differenziazione del parco clienti;
- La ricerca del mercato, concorrenza;
- Le basi della comunicazione: la Programmazione Neuro Linguistica;
- La comunicazione persuasiva;
- Le tecniche:
- La struttura del ciclo di vendita;
- L’uso delle domande;
- Come gestire le obiezioni;
- Gestione del prezzo;
- La chiusura.
Cosa si può ottenere dal corso:
- Una maggior consapevolezza dei propri punti di forza e quelli da sviluppare nell’area della vendita;
- Un approccio strutturato: dal contatto al contratto;
- Una maggiore consapevolezza di ciò che ci motiva;
- In che modo le credenze e l’atteggiamento mentale influenzano i propri risultati;
- Capire meglio il proprio stile e il proprio modo di comunicare;
- Una comunicazione più efficace e le giuste strategie per concludere ogni tipo di vendita;
- Tecniche vincenti per creare il rapporto con il cliente;
- Come dare più valore al proprio prodotto usando gli strumenti che sono già in proprio possesso;
- Tecniche di gestione delle obiezioni;
- Tecniche di chiusura;
- Potenziare le strategie di auto-motivazione;
- La capacità di analizzare il proprio prodotto/servizio e la propria azienda in chiave marketing, esplicitandone i benefici vincenti per il cliente.DURATA:
- Due giornate: dalle 9.30 alle 19.00.
Numero massimo di partecipanti:
Il numero massimo dei partecipanti è 25.